紧固件行业如何拓客？

原创 2025-09-17 13:55:01

中国紧固件行业承压前行，拓客破局与品牌是提升关键。

紧固件被誉为“工业之米”，虽然单体价值不高，却是现代工业体系中不可或缺的基础零部件。从建筑施工到汽车制造，从风电光伏到航空航天，几乎所有行业的产品研发和生产都离不开各类螺丝、螺母及高性能连接件的支撑。长期以来，中国凭借完整的产业链和雄厚的制造能力，成为全球紧固件的重要供应国，出口额占据了全球总量的约45%，在世界范围内保持着无可替代的地位。然而在这份耀眼的成绩背后，行业却正面临着复杂的局势与前所未有的挑战。一方面，国内市场长期陷于价格战泥沼，产品同质化严重，企业利润不断被压缩，低价竞争已成为多数企业无奈的生存方式；另一方面，国际市场壁垒日益增多，欧美、日本等主要市场不断提高技术标准和贸易门槛，使得中国紧固件出口难度加大，企业在拓展海外客户的道路上频频受阻。叠加全球供应链的调整与地缘经济的不确定性，行业整体增长的脚步显得愈发艰难。

在这样的环境下，如何拓客成为摆在紧固件企业面前的核心问题。企业要想走出困境，首先必须修炼内功，产品力始终是发展的根基。随着下游产业不断升级，客户对于紧固件的要求也水涨船高，尤其是在新能源汽车、航空航天、风电光伏等新兴领域，高强度、耐腐蚀、轻量化、智能化的连接件需求持续攀升，传统标准件已远远无法满足市场要求。只有通过加大研发投入、引进先进设备、完善检测标准，才能不断提高产品品质，真正赢得客户信赖。同时，服务能力的优化同样不容忽视，从订单响应到交付保障，再到售后支持，每一个环节都直接影响客户体验，关系着合作的延续性与稳定性。

然而，仅有“内功”并不足以支撑企业实现突破性拓客。行业内卷的现实让很多企业意识到，单纯在存量市场中竞争已是治标不治本的办法，企业更需要借助高效的平台，将触角延伸至更广阔的增量市场，实现与优质客户的直接对接。在这一点上，行业展会无疑是最具效率的渠道。展会不仅是展示产品的舞台，更是行业资源集聚的场所，它能够让企业在短时间内集中接触大量潜在客户，快速建立商业关系，同时通过行业交流掌握最新趋势，提升品牌知名度，塑造行业影响力。

在全球众多紧固件展会中，真正具备规模与影响力的并不多，而上海紧固件专业展（Fastener Expo Shanghai 2026，简称FES 2026）无疑是其中最受瞩目的一个。作为全球三大紧固件展之一，也是亚洲规模最大、产业链最完整的专业盛会，FES 2026将于2026年6月24日至26日在上海国家会展中心盛大举行。本届展会预计总展出面积将达到70,000平方米，成为全球最大规模的紧固件专业贸易展，展品涵盖紧固件成品、制造设备、线材原料、模具工具等全产业链，展现出行业全景图。届时，预计将有超过1200家企业参展，吸引数万名专业观众到场交流与洽谈。这样的体量与规模不仅凸显了展会的全球号召力，更意味着企业通过参展能够直接进入行业核心圈层，在三天的时间内建立远超以往的客户连接效率。

FES 2026的突出价值还体现在其国际化的资源整合能力上。为了帮助中国企业打破海外壁垒、开拓更广阔的市场，主办方多年深耕海外渠道，积累了庞大的买家数据库，并在展会期间专门组织来自全球各地的采购团队到访。无论是来自印度、土耳其、东欧等新兴制造基地的设备采购商，还是来自西欧、日本、美国等成熟市场的贸易商，抑或是来自越南、泰国、墨西哥等新兴集散地的进口商，都将出现在展会现场。与这些买家的直接对接，意味着企业可以在短时间内获取跨越多个区域市场的合作机会，从而有效突破传统出海模式中效率低、成本高的痛点。这种由主办方筛选并邀请的高质量买家，普遍具备真实的采购需求和合作意向，显著提高了成交的可能性，也让企业的参展投资能够快速转化为实效。

更为重要的是，上海紧固件专业展不仅是一个展示平台，更是一个洞察行业未来的窗口。展会期间将举办多场高规格的论坛与对接活动，议题涵盖新能源汽车紧固方案、航空航天连接技术、低空经济装配趋势等前沿领域，吸引行业专家与龙头企业代表共同探讨产业方向。与此同时，国际采购对接会、经销商大会、紧固件设备采购节等特色活动也将同期举行，帮助企业在降低采购成本、拓展销售渠道、优化产业链协同方面获得实实在在的收益。对于参展企业而言，这些活动意味着不仅能获取订单，更能在战略层面上获得对未来发展的深度启发。

在全球经济不确定性依然突出的今天，展会所带来的确定性价值愈发凸显。对于紧固件企业来说，参加上海紧固件专业展2026不仅是一次展示产品和寻找订单的机会，更是一种战略投资。通过展会，企业能够在短短几天时间内获得平时数月甚至数年才能积累到的客户资源，能够借助展会的国际化影响力快速提升品牌认知度，更能够把握行业最新趋势，为未来三至五年的发展做出前瞻性的战略布局。在国内价格战激烈、海外市场壁垒丛生的现实下，展会所能带来的价值正是企业破局所需的确定解。

因此，当紧固件行业普遍思考如何在困境中拓展客户时，展会现场或许就是最直接、最高效的答案。通过不断提升自身的产品力和服务力，结合FES 2026这样高规格、高影响力的展会平台，企业不仅能够在当下实现市场突破，更能在未来竞争中赢得主动。上海紧固件专业展所代表的不仅是一场展览，而是一扇通向全球市场的窗口。对于正在寻找突破口的中国紧固件企业而言，FES 2026值得期待，更值得投入。